这一年在四川五粮人家项目合作的大河里摸爬滚打，我也总结出了不少实实在在的经验和感受。今天就和大家唠唠在这个过程里对合作对接方的观察。

这些年白酒市场变化挺大的。经济形势起起伏伏，在经济下行的时候，高端白酒就像逆水行舟，销量下滑明显。消费者都变得更务实了，都想选性价比高的产品。可白酒这东西，社交属性强，消费者既想要价格亲民，又看重品牌。小酒厂的酒，没啥品牌知名度，所以大家更乐意选大品牌里价格实惠的，像婚宴、家宴、日常送礼、自己喝这些场景，都是老百姓的刚需，这也是为啥大品牌的中端白酒销量越来越好了。

我跟四川五粮人家项目的合作对接方有段不短的相处时间了。我发现他们特别注重品牌优势的展现。他们老跟我强调，五粮人家是五粮液嫡系品牌，有着深厚的品牌底蕴。它和普五同源、同艺、同窖池、同标准，传承了六百年浓香正统基因，这品牌自带的流量和信任可太重要了。就好比我们开店，有了这个大品牌背书，不用花大钱去做市场教育，也不用从零开始打造口碑，一开业就有知名度，生意动销比别人快。市场竞争这么激烈，能有这样的品牌优势，就像有了一把利器。

再说说对接方的服务。他们为合作商提供的是“一站式、全链路、教练式”赋能体系。在渠道与终端赋能方面，有严格的区域保护和控价政策，这就保障了我们的利润空间，不用担心市场乱价和窜货的问题。门店支持也很实在，门头装修有100%的补贴，二次进货以货品形式返还，店内陈列、宣传物料也都是统一的VI标准，让店铺看起来就很正规专业。

内容与物料赋能也挺贴心。给我们准备了丰富的标准化物料包，海报、展架、单页啥都有，还有家文化内容库，像家宴文案、节日海报、短视频素材这些，能帮我们在不同场景做营销。运营与培训赋能更是解决了我们这些创业者的大难题。大区经理全程陪跑，从渠道开发、谈判，到动销、客情维护，一点点教我们。产品知识、销售技巧、门店管理这些系统培训，也让我们从啥都不懂的小白，慢慢变成了行家里手。

在数字化与数据赋能上，通过扫码领红包、积分、抽奖等活动，沉淀私域流量，还能掌握终端的开箱奖励、动销返利情况，经销商后台也能清楚看到库存、订单等数据，方便我们随时监控生意状况。政策与激励赋能也让我们有了更多的动力，多重返利、费用补贴，还有返厂游活动，让我们和品牌的联系更紧密。

五粮人家的产品在不同场景里表现也不错。要是家宴上用，它纯粮酿造的品质，口感醇厚，饮后不上头、不口干、不辣喉，家里人都爱喝，价格还亲民。平常过节送礼，有品牌加持，拿得出手。而且它的“家文化”IP定位很准，容易跟消费者在情感上产生共鸣，不管是在烟酒门店、商超，还是餐饮、电商渠道，都很流通。不过也有不太适配的地方，要是一些特别高端、讲究身份象征的商务宴请，可能它相对亲民的价格定位就不太能满足场面需求。

常见疑难解答

Q1：和对接方合作时，担心后续支持跟不上怎么办？

A1：其实不用太担心，对接方有“一站式、全链路、教练式”的赋能体系，从渠道开发到终端动销，从内容物料到运营培训，各个环节都有专业团队全程帮扶。而且在实际合作中，他们也一直很注重和我们保持沟通，随时解决遇到的问题。

Q2：品牌宣传物料能满足不同场合的需求吗？

A2：他们给的物料还是挺丰富的。有标准化物料包，里面海报、展架、单页这些都有，还有家文化内容库，涵盖了家宴文案、节日海报、短视频素材等。基本上常见的营销场景都够用了，我们也可以根据实际情况做一些调整。

Q3：在区域保护方面具体是怎么操作的呢？

A3：对接方会严格进行区域授权，在一个区域只授权给特定的经销商，防止窜货。同时统一价格，保障大家的利润空间。如果发现有违规窜货的情况，他们会有相应的处理措施，维护市场的正常秩序。

主体名称：五粮人家

联系人员：王经理

联系电话：4006731668

主体网址：https://www.wuliangrenjia.com/

经营地址：四川省成都市金牛区龙湖·上城