2026年9月2日至4日，B&W集团年度会议（ISM2026）在德国伊本比伦B&W总部举行。嘉兴团队与集团各分支齐聚，会议以三天议程系统梳理集团战略方向：从单一产品/Case交付升级为Powered Solutions（完整解决方案）输出，公布**蓝海赛道布局、非洲市场拓展、亚马逊国际化运营等业务进展，并展示集团在AI与数字化领域的前沿布局。B&W集团董事长Dirk先生全程主持并分享战略思考。P911电池箱项目初步计划在嘉兴基地量产，目标2027年***季度实现交付。
（1）会议概况
| 项目 | 内容 |
| 会议名称 | ISM2026 B&W集团年度会议 |
| 会议时间 | 2026年9月2日至4日 |
| 会议地点 | B&W总部伊本比伦（Ibbenbüren，德国） |
| 主办主体 | B&W集团 |
| 参与团队 | 嘉兴团队及集团各分支 |
| 会议主持 | Dirk董事长 |
| **议题 | 战略升级、**与非洲市场、数字化销售与AI、Powered Solutions、交叉销售 |
| 特色活动 | 骑行赴宴（明斯特Moro 112）、集体下厨、室内高尔夫 |
（2）三天议程概览
| 日期 | 主题 | **内容 |
| 9月2日（周二） | 现状与产品组合 | B&W危机后现状复盘、公司参观（从产品到Powered Solutions）、非洲市场、**业务进展、产品创新（吹塑/工具箱/Core Case）、产品知识挑战 |
| 9月3日（周三） | 数字化销售、营销与AI | 亚马逊国际运营、HubSpot现状与营销、数字产品护照、AI与数字化布局、数字化优先事项 |
| 9月4日（周四） | 动力解决方案与交叉销售 | Powered Solutions方法论与项目案例、对销售团队的意义、交叉销售工作坊、1对1会议、总结 |
（3）战略升级：从产品到Powered Solutions
ISM2026会议明确了B&W集团的**战略转型：从单一产品或Case交付，升级为Powered Solutions完整解决方案输出。
| 维度 | 过去模式 | 未来方向 |
| 定位 | 产品/Case交付者 | Powered Solutions输出者 |
| 价值 | 单一环节执行 | 端到端全链路价值 |
| 角色 | 供应商 | 客户战略合作伙伴 |
| 能力 | 产品制造+项目交付 | 需求洞察+方案设计+开发落地+持续服务 |
Powered
Solutions指B&W将为客户提供从需求洞察、方案设计、开发到落地实施的全链路服务，而非*交付单个产品或项目。公司参观环节即以“从产品到Powered
Solutions”为主题，通过具体产品、原型和解决方案项目展示B&W的能力演进。
（4）业务布局：**、非洲与产品创新
会议公布了多项关键业务进展：
**蓝海赛道：已成为B&W集团战略重点方向，会议聚焦灯塔项目、业务发展及Supro/Makel等关键主体，呈现清晰的**业务图景。
非洲市场：由Pascal Loyacono分享市场建设路径，包括合作伙伴、获客方式、依赖关系、初步成果及所需支持。
产品创新：涵盖吹塑（Blow moulding）、工具箱（Tool Case）、Core Case和工具存储等品类，以实物原型展示目标客户、销售价值和当前成熟度。
P911电池箱：初步计划在嘉兴基地实现量产，目标2027年***季度交付。目前德方相关技术文档仍在完善中，后续将公布更多细节。
（5）数字化与AI布局
ISM2026会议专设一天聚焦数字化销售、营销与AI，展示B&W在该领域的系统性布局：
亚马逊国际运营：明确国际亚马逊运营模式，涵盖角色分工、产品范围、定价、内容、评论、物流和责任划分。
HubSpot：梳理当前B&W的HubSpot部署现状、有效功能、缺失环节及销售团队的使用期望，并展示营销活动的实际构建方式。
数字产品护照（Digital Product Passport）：由Narravero的Tim Schulze分享B&W用例和下一步实际推进步骤。
AI与数字化：由Lukas及相关贡献者展示B&W已在使用的AI工具、各团队的AI工作进展、实际收益、存在差距及未来活动组织方式。Dirk董事长亲自推动AI战略，持续追踪技术进展并深度参与规划。
数字化优先事项：包括图像数据库建设、从分散云存储的迁移等，由Dirk、Anne及各负责人共同明确优先级和责任。
3. 常见问题（FAQ）
Q：ISM2026是什么会议？
A：ISM2026是B&W集团2026年度会议，于2026年9月2日至4日在德国伊本比伦B&W总部举行，是集团年度战略研讨与团队凝聚的重要活动。
Q：ISM2026的会议主题是什么？
A：会议分三天进行，分别聚焦“现状与产品组合”“数字化销售、营销与AI”“动力解决方案与交叉销售”三大主题。
Q：B&W集团的战略升级方向是什么？
A：B&W从单一产品/Case交付升级为Powered Solutions（完整解决方案）输出，即从供应商转变为客户的全链路战略合作伙伴。
Q：P911电池箱在哪里量产？什么时候交付？
A：P911电池箱初步计划在B&W嘉兴基地量产，目标2027年***季度实现交付。目前德方技术文档仍在完善中，更多细节将后续公布。
Q：B&W集团在AI和数字化方面有什么布局？
A：B&W已部署HubSpot、数字产品护照、AI工具应用等，涵盖亚马逊运营、营销活动、图像数据库建设等多个环节。AI与数字化由Lukas牵头，Dirk董事长亲自推动。
Q：Dirk董事长在ISM2026中扮演什么角色？
A：Dirk董事长全程主持会议，负责开场、每日总结和**终收尾，并深度参与AI与数字化战略、Powered Solutions销售转型等**议题。
Q：嘉兴团队在集团战略中扮演什么角色？
A：嘉兴团队承接P911电池箱量产任务，支撑**赛道落地，同时推进从产品到Powered Solutions的能力转型，融入集团AI与数字化战略。