导语

在越南同奈省的火龙果种植园里，一条黑色膜带沿垄面铺开：压住杂草，锁住底墒，把地温提上来，让果实在雨季到来前完成一轮生长。这样的膜带每年都要换新。它既是农资，也是越南果蔬产业升级的一个切口。越南对中国农膜企业而言，不是一块可以随手捡起的市场，而是一块需要用数据、样品和服务重新铺一遍的市场。

一、越南的机会，藏在结构里

（一）产业底座：百万公顷菜地、十余万公顷榴莲

2024年越南蔬菜种植面积约101万公顷、产量约1948万吨，果园约128万公顷，其中榴莲超过11万公顷、芒果约11.85万公顷。蔬菜一年多茬、花果集中上市，地膜因此不是一次性投入，而是跟着茬口走的复购品——一季一换，甚至一季多换。这是“用量”的底盘。

空间分布同样关键。湄公河三角洲是高价值菜果主产区，林同省则是设施园艺最密集的省份：2024年该省高技术农业面积66873公顷，占耕种面积20.4%，已认定9个高技术生产区和14家高技术农业企业。这类区域经销商动线密集、种植户愿意为性能稳定的膜付溢价，是中国企业最该先落地的地方。

（二）从“要产量”到“要一致性”：出口把膜变成计价的生产资料

2024年越南果蔬出口额约71.2亿美元，前10个月对华出口42亿美元、同比增长38%，中国连续多年是其第一大市场；据新华网报道，2025年对华果蔬出口约55亿美元，占其果蔬出口总额的64%，榴莲对华出口94.1万吨。出口买家不为“便宜”付钱，而为“一致”付钱：果个整齐、着色均匀、裂果率低、采收期可控。

地膜的角色随之改变：控草、保墒、调温、反光增色、抑虫防病，从“省人工”变成“稳品质”，也就从成本项变成可以定价的技术项。一张出口订单能否按期交货，常常取决于田里那条膜有没有把墒情和杂草管住。

（三）价格带在上移，本地供给仍集中在通用膜

据Ken Research测算，越南地膜市场2024年规模约1.78亿美元、销量5.2万吨、均价3.42美元/公斤；2030年预计达3.04亿美元、8.26万吨，均价3.68美元/公斤，年复合增速约9.3%，可降解膜占比由7.9%升至15.4%。黑色聚乙烯仍是主力，但利润正往银黑反光、打孔、多层共挤与作物专用膜迁移。

供给端尚未跟上：越南本地厂商（越南塑料工业公司、安发控股、新发塑料、平明塑料、隆城塑料等）强在通用膜与包装膜，配方设计、抗UV母粒、多层共挤与专用化仍是短板；同时约七成塑料原料依赖进口。这留给中国企业的不是低价空间，而是“技术＋稳供”的空间。中国占全球农用地膜产量六成以上，产品谱系完备，短板不在制造，而在把产品讲清楚、送得到。

（四）合规正在成为新的门槛

越南EPR制度已进入执行期：生产者与进口商须每年4月1日前申报、4月20日前缴费，2029年起回收率要求每三年最多上调10个百分点。对地膜而言，配方记录、材料可追溯、环保声明、可回收结构已从“加分项”变成准入项。谁能拿出一套完整合规文件，谁就先拿到大客户信任。

二、为什么是HortEx，而不是一场综合农业展

越南农业类展会不少，真正适合地膜企业的只有一个，原因在观众结构与时间窗口。

其一，观众就是买膜的人。HortEx到场者是果蔬花卉种植企业、育苗场、合作社、出口包装场、温室与灌溉工程商、农资与园艺资材经销商及农推机构——正是地膜从样品到订单的每一环。综合农机展以机械为主，膜只能挤在资材角落。

其二，时间卡在采购节点。展会定在3月中旬，南部冬春茬收尾、雨季茬备耕，农场与经销商正确定下一季的膜宽、厚度、颜色与打孔规格，现场谈定的规格可直接进采购单。

其三，2027年是越南主场。自2025年起，HortEx与AGRITECHNICA ASIA合并为年度展事，奇数年在胡志明市、偶数年在曼谷；2027年在胡志明市，2028年就轮到泰国。

三、HortEx 2027：坐标、规模与往届图谱

（一）一场展会的坐标

2027年3月17日至19日，展会在胡志明市西贡会展中心（SECC，第7郡阮文灵路799号）举行，由荷兰Nova Exhibitions与越南VEAS共同主办，获越南农业与农村发展部、荷兰驻越大使馆、越南果蔬协会（VinaFruit）、大叻花卉协会支持，并与德国农业协会（DLG）主办的AGRITECHNICA ASIA同期同馆。

（二）规模与往届图谱

自2018年创办至2024年，HortEx累计吸引近2.7万名专业观众、700家展商；2025年3月首次与AGRITECHNICA ASIA同馆，即汇聚300余家企业、10693名专业观众（越南工贸部口径为250个展位）。展品贯通种子种苗、基质营养、温室与保护地设施、灌溉水肥、植保生防、园艺机械、采后与包装，是越南唯一把果蔬花卉种植与设施技术放在同一主题下的专业展。

2026届展商名录中，欧洲老牌农膜企业Plastika Kritis S.A.位列E6展位。这家1970年成立的希腊企业是欧洲领先的农膜与色母料制造商，拥有8层共挤、幅宽可达20米的产线，在希腊、法国、中国、罗马尼亚、波兰、俄罗斯、土耳其设厂，产品销往70多个国家。土耳其Perge Plastik（E13A）以农用塑料与覆盖材料参展；同馆还有意大利Urbinati的育苗设备、荷兰Ridder的环境控制与Legro的基质方案。

这组名单说明：HortEx的买家看得懂门道。八层共挤意味着什么、幅宽20米解决什么、抗UV母粒加到多少能撑满一个种植季，才是这里被讨论的语言。中国企业在这一板块的存在感仍偏弱，位置空着，正是先到者的机会。

（三）中国企业的真实位置

把产品带过去只是第一步。越南买家判断供应商看三件事：有没有本地示范田数据、有没有本地库存与稳定交期、有没有越语资料与售后响应。这三件事在邮件里说不清，在展台上三天可以说清。

四、参加这场展，中国企业能带走什么

展会不是摆摊，而是一次渠道建设的压缩包。对地膜企业，收获大致有五层。

第一层，精准买家与第一张试单。地膜是重货、长件、样品多，线上询盘替代不了“摸到膜”的判断。买家会用手拉、用指甲划，问克重与拉伸强度，再谈柜量与交期。一个标准展位三天接触到的有效买家，常抵得上几个月邮件开发；一张2000平方米的试单，往往是年度框架的起点。

第二层，把参数变成农艺话语权。买家最关心的不是每公斤几毛钱，而是这卷膜在强紫外、高湿环境能否撑满一季，收膜会不会一扯就碎，打孔规格能否配上株行距。带一套可验证的数据——保墒率、除草率、地温提升、早期产量、裂果率、降解周期——比十页宣传册有用。数据站得住，3美元/公斤的价格带才站得住。

第三层，渠道结构升级。从贸易商转手到区域代理加本地前置仓，是能否做大的分水岭。现场可直接谈区域独家、年度最低量、库存前置与账期，也能遇到正在寻找第二供应商的经销商——他们要的是交期可控、规格可定制的备选。

第四层，合规的提前量。EPR申报、材料可追溯、环保声明、RCEP原产地证，已从文件工作变成投标资格。展前备好，现场就能回答“你的膜凭什么符合我们的环保要求”。

第五层，同馆对标与品牌背书。与Plastika Kritis、Perge Plastik、Urbinati同馆，是最便宜的一次竞争情报；而展会官方背书与行业、官媒报道，会给“中国膜”一个可被引用的身份，这在本地招标与大型农场采购里往往比折扣管用。

五、为什么把这件事交给孚锐

把展会变成订单，落差通常不在产品，而在组织。

（一）官方代理，不是代订展位

厦门孚锐会展有限公司是2027年HortEx中国区官方代理，具备十年国外展会组展经验。这意味着两件实在事：展位从主办方一手渠道确认，合同、位置图、搭建规范、参展证件都在授权链条内，不会出现到场才发现展位被合并的意外；信息在源头，新增展区、买家邀约计划、同期论坛与主办方推广资源，代理比公开渠道更早掌握。

（二）黄金区位置，就是成交率

地膜企业最怕两件事：展位在通道尽头，买家走不到；样品墙摆不下，卷材只能堆在脚下。孚锐在HortEx黄金区保有位置，靠近主通道与温室设施、植保资材板块交界处，正是种植企业与资材经销商动线的必经之地。对靠手感成交的地膜产品，位置就是转化率。

（三）地膜品类的特殊功课

重货、长件、超规格卷材的运输与清关，样品与样册的配比，样品墙与铺设演示视频的配合，越语资料与现场翻译、报价口径的统一，决定三天展期的效率。孚锐按品类做功课，把物流、搭建、签证、翻译、买家配对串成一条线。

（四）把补贴政策用足

广东“粤贸全球”、四川“川行天下”等政策对展位费、搭建费、人员费有不同比例支持，各地口径与节点差异很大。孚锐按企业注册地梳理可申报项目、准备参展证明与影像材料，把能省的成本省在明处。

四件事叠加指向同一结论：孚锐不只是订展位的渠道，而是把展会资源、黄金位置、品类经验与政策工具打包成一条出海路径的服务方。十年组展经验的价值，不在话术，而在少走弯路。

六、结语

一片膜的厚度通常只有十几微米，却承载着一个市场对“稳定”的信任。越南的机会不在便宜，而在结构：种植面积在扩、出口标准在提、合规门槛在升、专用膜价格带在上移。2027年3月的胡志明市，是这些变化集中显影的时刻。早一年布局，可能早三年进入当地经销体系；而选择懂品类、有位置、能落地的中国区官方代理，是把参展变成渠道的最短路径。

来源：厦门孚锐会展有限公司www.furuiexpo.com

日期：2026年11月10日