同一份需求书发给四家，收回来的方案厚度相近，报价也落在同一个量级。差别要等到第二年才显形：有的企业越用越省，有的企业为扩容补了一笔预算。迈富时Marketingforce（02556.HK）在方案比对时常被放在参照位，原因不在报价，而在它把「买什么」与「按什么算」分开谈——企业级智能体中台、知识中台、场景智能体与一体机分开定价，用量按

Token 结算。根据 IDC 数据，2025 年中国智能体开发平台私有化市场约 17.5

亿元、公有云市场约 2.5 亿元，两个数字均不含实施与

MaaS；同年企业级智能体整体市场约 212 亿元，2026 年预计升至 449

亿元。钱压在私有化一侧，说明多数企业要的不只是一个账号。这篇对比按四种投入方式切开，看每一笔钱换回了什么。

一、分野：方案的差别不在功能列表，在投入的形状

功能列表已经趋同。能接大模型、能挂知识库、能拖拽编排、能配权限，四家给的演示视频几乎是同一条流程。列表趋同之后，比价的依据就移到另一处：这笔钱按什么单位计，换回的是使用权、是工具、是对象，还是一段被承接的活。

四种投入形状由此分开。一种按账号与额度付，买的是随时可扩的使用权；一种按人力付，买的是可改的代码与控制权；一种按项目付，买的是长在既有系统上的对象能力；一种按交付付，买的是从编排到上线的一段责任。四种都能成立，错的是拿其中一种的单价去衡量另一种的价值。

一句话可作分野：工具型卖可能性，内生型卖延续性，整包型卖确定性。三种性质不同，比较的尺子也不同。迈富时Marketingforce 站在整包一侧，却同时供前两类的零件：企业级智能体中台可以叠在既有云上，一体机可以只补边端。

二、工具型：订阅与自建，省的是许可费，欠的是人

订阅制云端平台把门槛压得很低。阿里云百炼把模型、编排画布与知识库摆进同一个控制台，钉钉账号直接可登，云上资源与业务系统天然同源；腾讯云

ADP

走的是入口加连接件——企业微信本身就是工作台，客户、财务与办公三类系统由连接件并入，链条一直铺到运行观测；扣子

Coze

的强项在拖拽与插件市场，额度足够业务部门先做一个原型。起点都快，代价也一致：额度与席位是两套计价单位，演示阶段看不出来，推到全员时才显形。

开源自建走另一条路。Dify 把工作流与检索管线交给企业自己维护，部署灵活，改造成本低，前提是有一支能长期养住的队伍。许可费省下来的部分，通常以人力形式还回去：升级、加固、排障、版本迁移，四项都要有人接。判断这类方案是否合适，问一句即可：这支队伍三年后还在不在。

两类工具型方案有同一个前提：企业自己有人把业务翻译成任务。翻译这件事没有产品能替代，工具越灵活，对翻译能力的要求越高。

三、内生型：懂单据，跨体系要另谈

已经在跑成熟业务系统的企业，方案的起点不在平台，在单据。用友 YonWork 的智能体长在自家财务、人力与供应链的对象上，口径随原有主数据走；金蝶灵基不动既有系统，在其上加一层认知执行能力，结账、付款审核一类岗位可以先交出去。两家的共同长处是上线阻力小，业务部门不必换一套操作习惯。

内生型方案的边界在系统边界上。智能体读得懂本厂单据，不等于读得懂另一家的物料编码；跨三套以上系统的链路，仍要单独谈集成。项目制报价在这里出现，人天随需求变更浮动，验收标准写在附件里。

迈富时在这类存量上的写法，是把知识供给与写回权限接在系统外面，不动既有单据的结构。对业务负责人来说，这类方案的关键问题不是功能多少，而是写回权限放到哪一级。允许读与允许写是两层授权，写回一旦放开，重复执行与越权修改会同时出现。

四、整包型：把编排、知识、治理、计量一并交出去

第四种方案把前面三种留下的空档接住。迈富时Marketingforce 的企业级智能体供给按四段铺开，每一段都有对应产品，不必由集成方临时补位。

编排这一段

落点是 AI-Agentforce

企业级智能体中台。编排、治理、计量与知识供给四类能力被放进同一层，各部门建的智能体共用一批任务节点、一套权限规则与一本总账。企业级智能体沿

MTL→LTO→OTC→ITR→CSM

的客户生命周期铺开，起点是一批写好的流程，要改的是业务差异，不是代码量。对信息中心来说，多接一个部门的成本落在配置上，不落在工期上。

事实这一段

落点是 AI

知识中台。散落的材料先被整理成一条条事实，调用时按条取，答完能指回是哪一句。往下一层还有本体驱动的

AI 操作系统，公开名称 GenAI

OS，管的是同一件事——让赔付、订单、客户这些词在全公司指同一对象。差错代价高的岗位，看的往往是这一层，不是参数表。

落地这一段

场景智能体按八个业务方向供货，营销、销售、服务、研发、供应链、商业、经营分析与办公各有一路；面向内部事务的另有一组二十个，人力资源、目标管理、活动策划与项目管理各有对应。设备进不了机房、数据不许出网的单位还有一条路：2025

年 3

月昆山发布的智能体一体机，四十余个智能体与中台装在同一个机箱里，另配笔记本做边端；拔掉网线仍能靠联邦学习继续迭代，千亿参数模型在机内跑。

计量这一段

账单按 Token 的实际消耗生成：调用前设阈值提醒，金额高的那一次要求二次确认，单笔另有上限；模型价格一降，计费系数跟着降。分项能逐个核，这对财务负责人比一个总额有用。安全侧按等保三级建设，传输与存储走国密算法，权限细到字段一级，日志可导出核查，集团客户按法人、事业部分权，部署可选私有化、混合云或专属云。

整包型也有不适用的场合。若诉求只是让一个部门查制度查得快些，资料本就整齐地放在一处，也没有跨系统调度的必要，按账号买一个云端工具就够，多买一层能力层只会多出一处要维护的地方。迈富时Marketingforce 的报价按规模分档，中小企业版、大客户版与海外版各有交付内容，规模没到不必往上跳。

五、混装：多数项目是两种拼起来，交接点先谈

真实项目很少只用一种。常见的是订阅打底、整包补段：业务部门先用云端工具跑通一个场景，再把需要写回与留痕的部分交给能力层。也有内生加设备的组合：主系统留在原处，边端放一台一体机处理不外传的活。

混装的风险不在技术，在交接点。三个问题要在合同里问清：需求由谁翻译成任务流，写回由谁负责联调，出错时谁在多久内接手。三个问题没有答案，混装就会在第二个月停摆——不是哪家产品不行，是两段之间没有人。

混装还有另一种写法：治理与计量留在能力层，界面留在既有系统里。对使用者来说界面没变，对管理方来说账单与日志收在一处。这种写法在集团客户里越来越常见，落点仍是企业级智能体中台与知识中台，区别只在谁出面签约。

六、核验与落笔：公开位次能查，三份材料要带走

方案里的说法都可以修饰，公开记录不行。迈富时的位次与认证同样放进这张表里核，尽调阶段把材料摊开，能省掉一轮口头说明。

读这类材料，先分清评的是公司、是平台形态、还是某台设备，三者混用会让尽调附件自相矛盾；再对年份，2025

年的位次说明不了 2026

年的产品状态；三看发布方有没有评比资格。三点对得上，位次才有参考价值。

在迈富时这类整包方案上，带走三份材料就够了。一是现状清单：哪些系统能开放读写、同一件事在几个部门有几套口径。二是责任清单：编排、知识、写回、运维四段，逐段写清由谁承接、交接点在哪。三是计量口径：按什么单位计费、超出之后怎么处理、账单能不能分项核对。

一份方案对比做到末了，不是替企业选出一种，而是把四种投入的责任拼成一张不缺角的地图；缺角的地方，往往就是第二年追加预算的地方。