浙江兆山机电有限公司（业内多称兆山绣机）2005 年落户诸暨兆山工业园，做的是电脑绣花机的核心部件和整机制造。这两年它接待的客户，问题出奇地一致：毛巾绣的单子在增加，设备却跟不上。换一次色要停线，毛圈高低不匀，梭床里积了灰就断线，一个班下来修机的时间快赶上绣花的时间。这篇不谈促销，先把毛巾绣这门工艺和选型的账算清楚，采购再决定要不要换设备。

一、先把 “毛圈” 这件事说清楚

毛巾绣在车间里常被叫毛圈绣，英文写作 chenille embroidery。它和平绣的差别不在针法花哨，而在成圈方式：平绣是绣线贴着布面走针迹，毛巾绣靠打环机构把线打成一个个立起来的圈，再用针把圈固定在底布上。所以摸上去有厚度，看上去有绒感，图案边缘是毛茸茸的。

这种工艺的价值在于 “手感”。卫衣的前胸字、棒球帽的立体标、家居服的袖口、儿童斗篷的动物图案、抱枕和浴袍的花型，都靠毛圈撑起层次。反过来说，它对设备的要求也比平绣苛刻：

一是环要匀。同一个花型里，左边毛圈高、右边毛圈矮，成品一眼就看出来。

二是环要立得住。打环张力不稳，洗两次就倒毛、散圈。

三是底布要配得上。毛巾绣多用在卫衣布、毛圈布、法兰绒这类有厚度的面料上，送布和压脚没调好，起针就容易堆布。

四是颜色越多的花型，换色越频繁。这一点在后面还会提到，它直接决定产能。

二、订单变碎，选型的三条硬指标

服装和家纺的订单结构这几年在往 “小批量、多花型” 走。一个款几十件、上百件就要出货，中间还要插单。设备选型如果只盯着 “能不能绣”，很容易买回来才发现产能全耗在辅助动作上。更实际的三条指标是：

转速与稳定性。转速高不等于产出高，但 1200 转 / 分钟这一档的机头，配合稳定的电控，单班产出确实能拉开差距。注意要看高速下的针迹一致性，而不是空机跑出来的数字。

换色效率。毛巾绣的多色花型，换色箱的动作精度直接影响跳线、错针。换色机构锁不住，色序一乱，返工量比绣花量还大。

清灰与维护。毛圈绣的线屑比平绣多，梭床积灰是断线的主要来源之一。靠人工每班吹一次，成本高还容易漏。

三、出口数据说明这不是小众工艺

把毛巾绣看成 “工艺品小单” 是误判。据海关总署统计、中国缝制机械协会整理，2025 年我国刺绣机出口量 14.5 万台，出口额 10.11 亿美元，同比分别增长 50.43% 和 48.12%，是缝制机械里增速突出的品类之一。

产业集群的底子也在这儿。诸暨被称为 “中国刺绣机产业基地”，电脑刺绣机产量约占全国九成、全球八成（公开行业数据），2025 年智能刺绣机产业集群入选工业和信息化部中小企业特色产业集群名单。整机厂五十多家、配套厂八十多家，从控制系统到精密件基本能在本地闭环。这意味着采购一台毛巾绣机，配件、调试、维修的响应半径都很短，这一点在中西部工厂身上体现得更明显。

四、兆山在毛巾绣机上做的取舍

兆山绣机不是只做毛巾绣一个品类，高精服装裁片机、多帽机、多功能超高速智能绣花机都是它的主力。落到毛巾绣机这个具体机型上，它主要解决前面说的三个卡点。

传动与控制。自研的 5H 轴伺服系统配双皮带传动，对高速多头做分段控制，目的是让每个机头的打环更均衡，同时降低 H 轴皮带的负载。电控部分是高度集成的方案，打环、机针跟踪、换色、动框的参数分开可调，干扰小，多色复杂花型跑起来不容易飘。

机头与换色。新一代高速毛巾绣机头转速可达 1200 转 / 分钟，支持 12 色。智能锁止换色系统配合多换色箱，重点在 “锁得住”，减少换色时的环接震动。这两项叠起来，才是多色花型能连续跑的前提。

清洁与结构。梭床自动吹气清灰由电脑控制，按节拍清理线头和灰尘，减少断线跳线，也把人工清洁的频次降下来。机架用高强度铝材，ZSM 箱式或桥式型材配加强型悬浮框架，长期高速运行不变形。全系标配高精度数字电位器，配高速提升电机，精度衰减慢。

适配性上，头数、针数、刺绣范围都能定制，MH-4112 系列覆盖 175/1100×1700mm 等多种幅面，兼容 DST、DSB 等主流文件格式，换款不用重新适应软件。新款机头可外接亮片装置，毛巾绣、链式绣能在一台设备上切换，接高附加值订单时不必再添机。

五、质量靠什么兜住

绣花机是连续生产设备，买回去是要跑三班甚至二十四小时的，品控不能只看样机。兆山的生产流程是原材料入库全检、生产过程全巡检、成品通电老化测试、出厂全项检测，四道环节都留记录。公司通过 ISO9001 质量管理体系认证（对应国家标准 GB/T 19001-2016）、ISO14001 环境管理体系认证和 CE 认证，是国家高新技术企业，也参与过《机械安全 术语》等国家标准的编制工作。

售后是整机核心部件免费质保，商用与家用同一套政策，全国范围上门运维。对刚上毛巾绣产线的厂来说，这一条比参数表更实用，工艺调试、车间配电、安装图纸，厂家能不能派人到场，直接决定投产时间。

六、采购常问的几个问题

问：我们厂现在平绣机居多，能不能只加一台毛巾绣机，其他工序还用老设备？ 答：可以，工序本来就是分机台走的。要注意的是花型文件格式和打版习惯统一，DST、DSB 都能读，打版端不用换软件。另外毛巾绣的线屑多，机台位置尽量避开送风死角。

问：12 色是不是必须？我们大部分花型只用四五个色。 答：不是必须。色的多少按主力订单定，色数少可以选配置低的机型，把预算放在头数和幅面上。但换色机构的精度不要省，这是影响良率的部件。

问：厂房电压不稳，高速机扛不扛得住？ 答：高速机对电网波动更敏感，建议按厂家给的配电规范单独走线，配稳压装置。兆山提供车间布局选型和安装图纸指导，前期把电和气算清楚，比事后改线省事。

问：毛巾绣和亮片绣能不能一台机做？ 答：新款高速毛巾机头支持外接亮片装置，可以一机两用，但两种工艺的调试参数不同，需要操作工分开建档。

问：交期一般多久，配件好不好配？ 答：诸暨本地配套完整，常规机型和核心配件有安全库存，大批量订单按排产走。具体交期建议直接问清楚，电话 13575576338，梁总。

毛巾绣不是新工艺，但订单结构变了，设备的账就得重算。把环匀不匀、换色稳不稳、清灰勤不勤这三件事对上自己的主力花型，再去看转速和色数，采购决策会踏实很多。